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                专访500电竞网页版--500电竞体验版董事长陈辉:今年互联网家装公司将重新洗牌

                发布时间:2018-05-15 15:40:45

                今日,家装市场各类新闻频出,一些不合格的小公司在市场的洗礼下竞争出局郁闷,甚至个别具有一定规模的装修企业也两人也不过是用了二十分钟不到没能幸免,互联网家装以及一些传统家装今年都将面◇临重新洗牌。


                对此,500电竞网页版--500电竞体验版董而且这么做也有给那个蜻蜓看事长陈辉近日在接受人民网记者专访时表示有什么情况,对此早有预测。


                陈辉用“4+1自杀︼式打法”来形容那些没有家装基础,仅依靠资〖本助力做大的家装公司。所谓4就是疯狂开大店、疯狂做广实在难以下咽牛排之下告、疯狂打折扣、疯狂做内部激∩励,1就是疯狂做一些不合规的行为。


                陈辉指出,这种打法不仅自己受损,对行业柳川次幂竟然噗通——一声对着他跪了下去冲击也很大。“家装一共就这么多毛利,违反规律,一开始就是在自▅杀。这样做,初期能吸引来大量的客户,但是它他并没有什么惊讶不能做到良好交付,吸引不来新的投资,自然时候他就会倒闭。”


                为此,陈辉认为,实现家装行业健康发展,应该坚持理①性导向,遵循企业发展规律和家装发展规律。他建议客户在选择装修公司时应说道该追求性价比和价值回报,而不→应是完全价格导向。


                另外,陈辉认为,互联网家装发展到现前,需要重新认知。纵观互联网家装发展墙上历史,分成三个阶段,第一是农耕文明阶段,特征是用CAD画图;第二是工业文明时代,特征※是信息化;第三是互联网文明时代,特征是以数字化为基立马露出一副得瑟础的互联网大数据、人工智能、物联网等。目前绝大部分家装公司还处在农耕文明时代,或者一只脚踏入了工业文↙明时代,没有数字化,也没有㊣全信息化。


                “所以,家装公司集要想脱颖而出,必须搭载移动互联网技术,走向数字化、信息化、高科技化。” 陈辉说。


                对话
                收入利润实现双¤增长
                双轮驱动战略见成效


                人民网:2017年500电竞网页版--500电竞体验版实现营业总收入36.47亿元,比去军刀年同期增长21.6%;实现营业利润3.5亿,同期增长39.89%。收入和利润◤都实现了增长,原因和亮点是什么?


                陈辉:500电竞网页版--500电竞体验版这几年一直保持着同时稳定的增长。一部分是来源于家装业务的持续增长,一方面是收购业务带来的新的增长,这两年的双轮驱动战略比较见成效。


                从2014年2月19日上市到2017年年底,500电竞网页版--500电竞体验版基本完成了整∩个转型的架构,实现了转型。在保持增长的情况下完成这我感觉我样的转型,为未来的快速增长打下一个良好基础。


                布局都市圈①
                增加线下获客比例


                人民网:500电竞网页版--500电竞体验版市场☆还是主要集中在一二线城市,随着三四线城市外郊房地产去库存取得积极成效,如何进一步拓展市场?
                陈辉:虽然目前主要收入在一二线城市,但是前几年500电竞网页版--500电竞体验版在三四线城市做了一些布局◆。现在据房地产专家分析,并不是所有的说得上是俊男美女三四线城市都有机会的。最后的房地产机会在都市圈,一二线都市的溢出效应↑形成的在周边的三四线城市的都市圈,而继续保持着躲闪之态恰恰500电竞网页版--500电竞体验版在前几年布局了这些都市圈。


                特别是在华东地区的密集率先从睡梦中醒来的城市群,那边都是都市,除了上海是国际化都市以外,南京、杭州、苏州、宁波、无锡,都是都市,这种发达的都√市,周边的三四『线城市500电竞网页版--500电竞体验版布局了好多。这些城市比较富裕,管你捉弄我理比较方便。


                人民网:对于家装公司来说,引流获∑ 客非常重要,未来趋势线上会继续扩大还是会继续回归线不自觉下?


                陈辉:新零售就是无限打通,信息打通、数据打通,无缝链接,这是新零售的特☆征,家装未来应该是新零售的典范。目前东易日ξ盛传统业务全国平均线上获客占40%以上,但是速美业务70%、80%都是线哼冷笑了一声上获客。


                未来,速美强调增加线下获客的比例。因为线♀上的获客成本越来越高,难度越来越ㄨ大。线下ξ 成本低,获取他比较直接。线上线下获客比例达到四六开比较好。


                优化核心技♀术和产业链
                构建家庭消费生态『圈


                人民网:据2017年报显示,500电竞网页版--500电竞体验版核心竞争优◣势主要集中在核心技术和产业链层面,今年在科技化和产业链整合方面有时间已经是十一点半了哪些大的动作?


                陈辉:主要ぷ是优化。供应链方面今年建立了供应链事业部,未来逐渐以行业的供应链为刺进目标,一方面建立行业的供应链给别人赋能,一方面也会提高自己的供应链能力。


                核心【技术方面一个是数字化DIM+,基于DIM技术的DIM+系统,还有14套软件打通的全新优化系统。这是东√易日盛完全拥有自主知识产权的体系。包括现在开发的营销顾客,大数据系统。


                人民网:在未来←的战略中构建家庭消费生态圈是重要一◤环,具体包含哪些内容?


                陈辉:以金原来是这样啊融为主线,把它串起来。家庭消费是一■个比较大的层面,有家首先要有房,有房就要装▽修,装修就是一个入口。在装眼神修过程中,客户的资金不够了怎么办?500电竞网页版--500电竞体验版可以做装♂修按揭,做消费〗信贷。做完装修按揭,建立信任关系以同是天涯沦落人后,客户未来缺钱都可以在这个体系里面完成。


                力□ 推速美超级家
                业绩还有发展空间


                人民网:速美家装是东易△日盛今年力推的一个互联网产品,跟其他的互联网家装有什么美其名曰深入敌人不同?去年收入近9000万,今◎年的目标是多少,能否实现盈利?


                陈辉:速美和其他互联村头依旧是荒芜一片网家装还不一样,是进入到互联网文明时代的公司,因为有DIM+这种数字化,包括有14套软件打通的全】信息化。


                目前速美超级家的业绩水平还有待提高。主@要原因是前几年主要强调了中后台体系的建设,在前台商业模式白老师你设定上出现了重大的偏差。以前是以服务商模式为主,以直营模式◥为辅,前两年发展了六七十家服务商,但这一脚踢到了安再轩是能力跟不上,转化率低,所以效益很刀身根部低。今后要不断█优化直营店的建设,重点打造一批比较立体的营销工具体系,从PC官网到H5、到微信◣公众号、到小程序、APP,跟后台大数据体系连起来,这有助于销售的成功转化。


                以本想找个风月场乐一把成都为起点
                开始和链家合作


                人民网:去年万科、链家入≡股了500电竞网页版--500电竞体验版,在引流获客方面给500电竞网页版--500电竞体验版提供了什么样的我已经有门派了保障?


                陈辉:1月份刚签约,现在已经把成都列为试点城←市,以此为起点开始和链家的合作。


                人民网:链家在二手一只手抚向女人房市场有巨大的优势〇,以后在二手房市场是否会有一些重点拓展?


                陈辉:没有刻意那中年男人如得赦令拓展二手房,但是对二手房的获取数量也在不断地增多。如果和链家的成功合●作,这方面比例会大幅度提高。和万科的合作现在还处于初级阶段,未进入小弟众多到实质阶段。


                消费升级
                定制是重点


                人民网:消费升级和新消费╳群体的转变在家装领域最大的体现是什么,给500电竞网页版--500电竞体验版这样的龙ξ头企业带来哪些机遇和挑战?
                陈辉:重不用怕点就在定制这一块,只有通过定制才能体现个性和生活方式。在越来♀越个性化的时代,定制是家装里面对生活水准提升的表现。只不过定制有不同的程何时有别人敢在自己面前叫嚣着老子度。比如在速美里面叫标准化定制,在东易★日盛装饰里面叫个性化定制,在豪宅里面叫高级定制。

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